הפעילות שלך מדממת. בעוד שבועיים תדע בדיוק איפה — ותקבל את הפתרון הראשון. אבחון של שבועיים. מחיר קבוע על כל התפעול: תהליכים, מערכות, אנשים ומספרים. אני ממפה צווארי בקבוק, קובע מה לאטמט או למחוק, ומגיש תוכנית לתיקון. רוצה שאבצע? עוברים לספרינטים קצרים. כל ספרינט מתומחר בנפרד ומוסר תוצאה ביד. תעצור מתי שתרצה.
במשך 3.5 שנים הייתי CTO, COO, מנהל מכירות, הצלחת לקוחות וכספים — בו זמנית — בחברת AI. בניתי מערכות וכתבתי קוד במקביל. משם מגיעה צורת העבודה שלי.
"הבעיה האמיתית כמעט אף פעם לא נמצאת איפה שהתרשים הארגוני מצביע."
פרויקטים ארוכים נכשלים כי הם מתומחרים בחודש אפס, לפני שמישהו באמת מבין את הבעיה. הם מבוססים על הנחות שהמציאות תנפץ. אתה משלם על חוסר ההבנה הזה ביוקר.
אני בונה אחרת. אבחון של שבועיים ב-7,500 אירו. לאחר מכן, ספרינטים הממוקדים בתוצר אחד. כל ספרינט מתומחר בנפרד ולפני שאתה מתחייב. אתה תמיד יודע מה אתה קונה וכמה זה עולה. אם משהו משתנה בדרך, אני מתאים את עצמי מיד.
מחיר קבוע. שבועיים קבועים. התוצרים שייכים לך. אין התחייבות להמשיך.
אנחנו מדברים. אתה מתאר את הפעילות, אני שואל שאלות. בסוף השיחה נדע שנינו אם יש טעם להמשיך. אני מסרב לפרויקטים שבהם אני לא מביא ערך ברור.
חינם · 30–45 דקותשבועיים בתוך הארגון שלך. אני מראיין את מי שעושה את העבודה, לא רק את ההנהלה. אני עוקב אחר תהליכים, מערכות ומספרים. אתה מקבל שלושה דברים: מפת צווארי בקבוק, רשימת פעולות לאוטומציה וביטול, ותוכנית לספרינט הראשון. אם אמצא בעיות עמוקות יותר, הרשימה תתארך, אבל החשבונית תישאר זהה.
7,500 אירו · 10 ימי עבודה · הכל בבעלותךהוצאה לפועל בקצבים של שבועיים. לכל ספרינט יש יעד ברור: תוכנה עובדת, אב-טיפוס, מפרט טכני או החלטת עצירה. בלי ערפל. אתה מתחייב לספרינט אחד בלבד ויכול לעצור בסוף כל אחד מהם.
החל מ-8,000 אירו לספרינט · מחיר קבוע מראש · עצור מתי שתרצהאחרי שהוכחתי את הערך, חלק מהלקוחות בוחרים להמשיך לעבודה רציפה. האופציה נפתחת רק אחרי הצלחות בשטח. אני לא מוכר אותה מראש.
אופציונלי · נמדד בתוצאות, לא בהבטחותכל פרויקט מתחיל באבחון תפעולי. ההמשך תלוי בממצאים.
לדירקטוריונים ומשקיעים שזקוקים למבט חיצוני לפני שהם מאשרים רכישה, גיוס או מינוי טכנולוגי בכיר. אני מוודא שהחברה היא אכן מה שהיא טוענת שהיא.
ביקורתכשהבעיה היא במנהיגות עצמה, אני נכנס לתפקיד: ארכיטקטורה, בניית צוות, גיוסים ותפעול שוטף. עשיתי את כל אלה. אני מדבר בשפה של כל מחלקה אצלך.
ניהולמפרידים סימפטומים מבעיות שורש. אנחנו מזהים את צוואר הבקבוק לפני שאתה שורף רבעון נוסף על בניית פתרון עוקף. נתקדם לאבחון מלא רק אם באמת יש צורך בכך.
מנטורינג"התפעול שדרש בעבר שלושה אנשים מנוהל כעת על ידי אדם אחד ומתמודד עם פי 2.4 יותר תיקים. כעת אנחנו מגייסים עובדים לא כדי לשרוד, אלא כדי לצמוח."
12 שנים של מנהיגות טכנולוגית חידדו לי את זיהוי התבניות. בעיות מכירות, טכנולוגיה ותזרים מזומנים הן לרוב אותה בעיה בתחפושת. אני כבר לא רואה מחלקות נפרדות. לכן האבחון שלי לוקח שבועיים, ולא שלושה חודשים.
משרדים שבהם שותפים בכירים מבזבזים זמן על עבודה שתוכנה צריכה לעשות. זהו המיקוד המרכזי שלי היום.
עיקריקליטת לקוחות, ציות לרגולציה ודיווחים. עבודה חוזרת שצומחת יחד עם התיק, ולא צריכה לשאוב את זמן ההנהלה.
משניחברות שזקוקות לביקורת ארכיטקטורה או מנהיגות טכנולוגית. אני לוקח פרויקטים רק אם האתגר מעניין והצוות רציני לגביו.
בררניאני לא מייעץ, אני לוקח אחריות. במשך 3.5 שנים הייתי במקביל CTO, COO ומנהל מכירות בחברת AI חיה. בניתי הכל במו ידי. זו הסיבה שהפרויקטים שלי מסתיימים במערכות עובדות, לא במצגות שקפים.
אני המוצר. אינני עושה מיקור חוץ. זה מגביל אותי למספר קטן של פרויקטים בחודש. אתה מדבר איתי ביום הראשון, ואני זה שבודק לך את המערכות.
אף אחד לא מבין את הבעיה האמיתית עד שמשהו פוגש את המציאות. במקום להחביא את זה בחוזה ארוך, אני מכניס את זה למבנה הפרויקט: טעויות עולות בימים, לא ברבעונים.
אתה מקבל מפת פעולה, מרשם ברור ומפרט טכני. אתה יכול לקחת אותם לכל צוות פיתוח ולבצע. אני לא מנסה לכלוא אותך בתוך חוזה.
אני דוחה פרויקטים מעורפלים וחברות שאין בהן מורכבות תפעולית. אם אין לי מה לתרום, אגיד לך מיד. לפעמים ההמלצה שלי תהיה: "אל תשקיע בזה בכלל."
פילוסופיית עבודה, בלי סיפורי גבורה והשראה זולה. פרקטיקה נטו ממישהו שבא מהשטח.
בקרובפרויקטים בתחומי המוזיקה, האמנות הוויזואלית ופיתוח משחקים.
בקרובספרים, מאמרים ארוכים ופרסומים נוספים.
בקרובחינם, 30-45 דקות. ספר לי על הפעילות שלך, אשאל שאלות. אם אין בזה ערך אמיתי עבורך, אגיד לך מיד.
אבחון: 7,500 אירו · שבועיים קבועים — ספרינטים: החל מ-8,000 אירו · מוגדרים מראש · אחד בכל פעם הזמן פגישה ← התחבר ב-LinkedIn ↗