Diagnostics opérationnels de deux semaines · Fractional CTO/COO · Entreprises en phase de croissance

Esa-Petri Tirkkonen

Votre fonctionnement perd de la valeur quelque part. En deux semaines, vous saurez exactement où — et votre première solution sera prête. Un diagnostic de deux semaines à prix fixe pour l'ensemble de votre organisation — flux de travail, systèmes, équipes, indicateurs clés. Vous recevez une cartographie ordonnée de vos blocages réels, un inventaire de ce qui peut être automatisé ou supprimé, et une première solution entièrement cadrée. Ensuite, si vous le souhaitez, je la réalise : des sprints de deux semaines, facturés individuellement à l'avance, pour vous livrer un résultat concret à chaque étape. Sans engagement de durée.

Réserver le diagnostic Fonctionnement ↓

Problématique

Les grands cahiers des charges figés échouent.
Les étapes courtes progressent.

« Le problème qui vous coûte le plus cher se trouve rarement là où l'organigramme l'indique. »

Les projets à grand périmètre fixe échouent toujours de la même manière : cadrés et tarifés au jour zéro, alors que personne ne comprend encore la réalité du problème, ils sont livrés selon des hypothèses que le terrain a déjà invalidées. Et c'est vous qui en payez le prix, avec des mois de retard et des budgets à six chiffres.

Je refuse de travailler ainsi. Le diagnostic est fixé à deux semaines et 7 500 €. Par la suite, chaque sprint se concentre sur un livrable spécifique, avec un tarif défini avant que vous ne vous engagiez. Vous ne financez qu'une étape à la fois : vous savez exactement ce que vous achetez, ce que cela coûte et ce que vous obtenez. Si les résultats d'un sprint modifient les besoins de l'étape suivante, nous ajustons. C'est tout le principe.

Méthode

§ II

Fonctionnement

Deux semaines pour la cartographie.
Deux semaines par solution.

Tarif fixe. Durée fixe de deux semaines. Vous possédez tous les livrables produits, sans obligation de poursuivre.

§ 01

Un échange

Nous échangeons. Vous décrivez votre fonctionnement ; je pose des questions. À l'issue de cet appel, vous saurez si le diagnostic est pertinent pour vous — et moi aussi. Je refuse les missions pour lesquelles je ne peux garantir un impact évident.

Gratuit · 30–45 minutes

§ 02

Le Diagnostic

Deux semaines d'immersion dans vos opérations. J'interviewe les opérateurs — les personnes qui font le travail, pas seulement le management. Je retrace les flux de travail, j'analyse les systèmes et les données financières. Vous recevez trois éléments : une cartographie des goulets d'étranglement priorisés, un registre d'automatisation et d'élimination avec estimation de l'effort nécessaire, et la spécification d'un premier sprint entièrement rédigée — prête à être exécutée ou ignorée. Si les problèmes sont nombreux, la liste s'allonge — pas votre facture.

7 500 € fixe · 10 jours ouvrés · Tous les livrables vous appartiennent

§ 03

Les Sprints

Des cycles de livraison de deux semaines, dont je définis le périmètre à partir du diagnostic et que je tarife à l'avance. Chaque sprint débouche sur un résultat écrit et concret — logiciel fonctionnel, prototype validé, spécifications ou décision d'arrêt documentée. Le cadre est clair, jamais flou. Vous vous engagez pour un sprint à la fois. Vous arrêtez quand vous voulez.

À partir de 8 000 € par sprint · Périmètre défini avant engagement · Arrêt possible à tout moment

Maintenance Opérationnelle

Lorsque les sprints ont prouvé leur valeur, certains clients optent pour un accord de suivi opérationnel récurrent. Cette option n'est proposée qu'après livraison — jamais vendue au départ.

Optionnel · Mérité par les résultats, pas survendu

Services

§ III

Au-delà du diagnostic

Le diagnostic est la porte d'entrée.
Voici ce qui se trouve derrière.

Chaque collaboration commence par cette analyse. La suite dépend de ce qu'elle révèle.

Audit d'Entreprise & Due Diligence Technique

Pour les dirigeants, conseils d'administration et investisseurs qui ont besoin d'un regard extérieur objectif avant de valider un recrutement clé, une acquisition, une levée de fonds ou une orientation technique. J'évalue la réalité de l'ingénierie, la structure opérationnelle et la réalité des promesses de l'entreprise.

Audit

Fractional CTO / COO

Lorsque le diagnostic révèle un besoin au niveau de la direction, je peux assumer le rôle : direction technique, architecture, structuration d'équipe, recrutement et exécution opérationnelle. En transition ou sur la durée. Ayant occupé tous ces postes simultanément, je dialogue avec tous les services de votre entreprise, pas seulement l'IT.

Direction

Mentoring de Fondateurs & d'Opérateurs

Pour les fondateurs et dirigeants qui veulent identifier leur véritable blocage avant de passer un autre trimestre à construire autour. Nous distinguons les symptômes des causes, rendons la prochaine décision concrète et ne lançons un diagnostic complet que si l'entreprise en a réellement besoin.

Mentoring

Champs

§ IV

Champs d'intervention

Je peux intervenir et vous
dire ce qui est réel.

Douze ans de direction opérationnelle et technique forgent une capacité d'analyse transversale très spécifique. Un problème de vente, un problème technique et un problème de trésorerie sont généralement un seul et même problème sous trois formes différentes. J'ai cessé de voir des départements isolés il y a bien longtemps — c'est pour cela que le diagnostic prend deux semaines et non trois mois. Je n'apprends pas le fonctionnement des entreprises sur votre facture.

Droit & Services Professionnels

Cabinets d'avocats et de services professionnels où le temps des associés est absorbé par des tâches qu'un système devrait traiter. C'est mon orientation principale actuelle, avec les résultats les plus marquants, y compris une structure où une seule personne gère ce qui exigeait auparavant toute une équipe.

Prioritaire

Finance & Family Offices

Cycles de reporting, intégration des clients, conformité et gestion multi-entités. Tâches opérationnelles récurrentes qui augmentent avec le portefeuille et ne devraient pas requérir l'attention des associés.

Secondaire

Tech & Entreprises Digitales

Entreprises technologiques ayant besoin d'une direction technique, d'un audit ou d'une architecture opérationnelle. J'interviens lorsque le défi est réellement stimulant et que l'équipe est résolue à le relever.

Sélectif

Pourquoi

§ V

Pourquoi cette approche

L'opérateur capable de construire
lui-même ce qu'il recommande.

J'ai été la personne responsable, pas le conseiller de la personne responsable. CTO, COO, Directeur Commercial, Customer Success, Directeur Financier et exécution technique directe, simultanément, au sein d'une entreprise d'IA en activité. Pendant 3 ans et demi. Cette densité d'expérience n'est pas une simple ligne sur un CV. C'est la raison pour laquelle mes interventions débouchent sur des systèmes déployés et non sur des rapports papier, et pourquoi je n'externalise pas mon jugement sur ce qui compte vraiment.

Je réalise chaque diagnostic personnellement

L'analyse de terrain est le cœur de la mission. Elle n'est jamais déléguée. Cela limite ma capacité à quelques diagnostics par mois : une rareté réelle, pas une urgence marketing. Vous échangez avec moi dès le premier jour, et c'est moi qui m'immerge dans votre activité.

Honnêteté face à l'incertitude — de par sa conception

Personne — moi y compris — ne comprend parfaitement vos véritables limites opérationnelles tant que rien de concret n'a été confronté à la réalité. La plupart des prestataires dissimulent cela derrière des contrats fermes de six mois, et vous payez pour l'erreur de ciblage. Je l'intègre au contraire dans la structure du projet : se tromper coûte quelques jours, pas plusieurs trimestres.

Les livrables sont des outils et documents concrets, pas des théories

Une cartographie hiérarchisée, un registre d'actions, un périmètre de sprint spécifié. Des éléments tangibles, exploitables et réutilisables — même si vous décidez d'arrêter. Votre propre équipe peut avancer à partir de cette feuille de route ; je ne remplace personne.

Je refuse certaines missions, explicitement

Les projets à prix forfaitaire global sans périmètre clair, les présentations stratégiques spéculatives, les appels d'offres purement tarifaires, les entreprises sans réelle complexité opérationnelle — je les refuse, en expliquant honnêtement ce que je ferais à la place. Parfois, la conclusion est qu'il ne faut rien dépenser du tout. Je livre cette conclusion de la même manière.

Commençons par un échange.

Gratuit, 30 à 45 minutes. Vous décrivez votre fonctionnement ; je pose des questions. À l'issue de cet appel, vous saurez si le diagnostic est pertinent — et moi aussi. Si je ne perçois pas de valeur claire à apporter, je vous le dirai et vous conseillerai d'autres pistes.

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Diagnostics opérationnels de deux semaines · Fractional CTO/COO · Entreprises en phase de croissance

Les grands cahiers des charges figés échouent. Les étapes courtes progressent.

Deux semaines pour la cartographie. Deux semaines par solution.